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水上樂園市場動態

2021年水上樂園投資及發展策略(疫情后水樂園的發展)

2021-03-01    作者:海山游樂
  突如其來的新冠疫情讓全世界的旅游業損失摻重,但是在中國,隨著疫情逐步得到控制,全國各地陸續恢復生產,旅游業也在逐步升溫,國內旅游的強勁復蘇,讓人看到了在未來一段時間內中國旅游業出現爆發式增長的可能性。

2021年水上樂園投資及發展策略
 
  那么,在后疫情時代,水上樂園投資有哪些需要注意的地方,下面跟大家一起分享。
  一、創新型園區將擁有更大的發展空間
  水上樂園依然是人們夏季玩水的首選,但是一個新的水上樂園要聚集更多的人氣,需要一個能吸引游客注意力的點,這不僅僅是說有一個與眾不同的水上樂園設備就可以了,新的園區要營造一個不一樣的氛圍,讓游客在玩水的過程中不但覺得舒適,還有一份新鮮感,推動他們在園區不斷地探索,從而讓整個游玩過程充滿樂趣。要做到這一點,一個好的IP必不可少,但是園區的規劃布局、景觀包裝,甚至細化到一個小的指示牌的樣式和方位,也非常重要,要讓游客置身于一個有趣的故事中。
  二、分期投資
  雖然國內新冠狀肺炎已得到有效控制,但國外許多國家仍十分嚴重,因此,此時投資水上樂園應更加理性,分期投資是一個不錯的選擇,既可降低風險,又可為今后水上樂園建設留出更大的發展空間,確保水上樂園對當地游客的持續吸引力。
  三、適當增加親子產品的比例
  根據網絡調查,近年來親子游比例有一定程度的上升,一些城市,周末一起帶著孩子去短途旅行甚至成了一種常態。而且在水上樂園中為了安全起見,父母一般都會陪著孩子一起玩,不會拋棄孩子去玩適合成人的大型水上樂園設備,所以適當增加親子游樂產品的比例,對提高樂園的吸引力很重要。

  對于已經建好的水上樂園,在后疫情時代,我們又該如何應對當下的局勢呢?
  一、通過品牌傳播再次建立和游客之間的初步聯系
  受到這次疫情的影響,業界對市場信心一致判斷為:反彈與報復性回暖并存。意思是說,大家由于受疫情的影響,收入受到影響,健康特別珍惜,制定出游計劃會更謹慎。報復主要體現在長居需要出來逛逛的心理需求釋放上。市場的回暖仍然需要一定的時間,這個階段的傳播,就顯得尤為重要。品牌在這一階段的傳播,其實就是水上樂園與觀眾重建關系的過程,這就像剛剛分手的情侶,想要重建關系一樣。
  具體操作方面,我們可以從新媒體和自媒體等多方面下手,如影響面和渠道影響比較廣微信公眾號和抖音等短視頻平臺,微信朋友圈等。
  二、適當縮小市場半徑,深挖市場尋求增量
  此次暴發的影響很大,在很長一段時間內大家還是會有一定的心理陰影,旅游作為典型的人群聚集性消費活動,跨地區具有明顯的不確定性,多多少少會影響到大家跨地區旅游的積極性。八萬方以上的水上樂園,一般都具有大約2.5小時的市場覆蓋能力,而這次疫情的暴發,可能需要將市場輻射半徑降至1.5小時左右,在這種情況下,通過深挖當地市場,尋求增長尤其重要。
  深挖市場尋求增量,主要是從兩個角度來考慮:第一,是否存在一些沒有玩過兒童水上樂園的人?這個通常就是向進一步下沉市場要增量了,比如農村、下一級縣市等等;第二,如何激發大家在一個運營時間內再多次游玩樂園,也就是一個重游率的問題,多給一些游玩的理由才能提高重游率。一般來說開業期的早鳥票、旺季運營的活動、收官期的促銷、全年節慶的體驗,都是提升重游率的直接方式。
  三、多舉措延長游客停留時間
  延長游客停留時間包括兩個方面,一是指延長水上樂園的運營周期,另一個是指游客在園區停留的時間。水上樂園的收入除了門票之外,另一個主要收入來源就是游客在園區的消費,要提高這一部分的收入,我們需要游客在園區停留足夠長的時間。其具體表現在以下幾個方面:
  1、做好安全管理工作,讓游客玩得放心;
  2、在游玩過程中設置有趣的故事激勵游客去探索;
  3、做好服務工作及提升游客舒適度;
  4、增加休息及休閑娛樂場所,讓游客在玩累了以后仍然留在園區;
  5、定期舉辦一些活動或節目表演,吸引游客的眼球。
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